OpenAI mise le cap sur les ventes aux entreprises et envisage une IPO en 2027

Le président d’OpenAI, Greg Brockman, a indiqué lors d’une conférence à Napa, le 4 novembre 2026, que les ventes aux entreprises représentaient désormais la majorité du chiffre d’affaires de la firme. Lorsqu’on lui a demandé si l’entreprise serait prête à entrer en bourse en 2027, il a simplement répondu « I think so ». Cette affirmation s’inscrit dans un contexte où la société a récemment renforcé ses fonds privés et son infrastructure de calcul.

Un virage vers l’entreprise

En mars 2026, OpenAI avait annoncé que le segment enterprise contribuait à plus de 40 % de ses revenus mensuels, avec un chiffre d’affaires global de 2 milliards de dollars par mois. L’objectif à l’époque était d’atteindre la parité avec la partie consommateur d’ici la fin de l’année. Le dernier bilan montre que cette parité est dépassée : les ventes aux entreprises sont désormais le pilier principal du revenu, ce qui confirme la transition évoquée par Brockman.

Le succès auprès des entreprises s’appuie en partie sur la notoriété de ChatGPT. La société a déclaré plus de 900 millions d’utilisateurs actifs chaque semaine, dont 50 millions d’abonnés payants. Cette base massive de consommateurs sert de porte d’entrée pour les clients professionnels, qui adoptent les modèles d’OpenAI pour automatiser des tâches, analyser des données ou créer du code.

Codex, le produit phare du segment business

OpenAI met en avant Codex, son agent de programmation, comme illustration de la poussée commerciale. Le nombre d’utilisateurs hebdomadaires de Codex a franchi les 2 millions après une multiplication par cinq en trois mois, avec une croissance de plus de 70 % d’un mois à l’autre. Cette dynamique explique pourquoi Codex apparaît dans le discours de Brockman lorsqu’il évoque la concurrence avec Anthropic pour les grands comptes.

Financement et capacité de calcul

Le même communiqué de mars 2026 a révélé une levée de fonds de 122 milliards de dollars, valorisant OpenAI à 852 milliards de dollars post‑money. Amazon, NVIDIA, SoftBank et Microsoft sont parmi les investisseurs majeurs. La société a également augmenté sa ligne de crédit renouvelable à 4,7 milliards de dollars, bien que cette ligne n’ait pas été mobilisée au moment de la clôture.

Ces capitaux soutiennent une stratégie d’infrastructure diversifiée. OpenAI utilise plusieurs fournisseurs de cloud, plateformes de puces et partenaires de data‑centers, élargissant son réseau au-delà d’un petit nombre de fournisseurs initiaux. Selon le rapport, cet accès fiable à la puissance de calcul crée un avantage cumulatif : il accélère la recherche de nouveaux modèles, réduit les coûts de service à grande échelle et rend les produits plus accessibles.

Vers une IPO en 2027 ?

La réponse de Brockman à la question de l’introduction en bourse montre une confiance prudente. Le principal changement depuis le report de l’IPO est la composition du modèle économique : les ventes aux entreprises dépassent désormais les revenus consommateurs, et les ressources financières ainsi que l’infrastructure technique sont en place pour soutenir une croissance continue.

La décision finale dépendra de la capacité d’OpenAI à transformerTransformerArchitecture de réseau neuronal reposant notamment sur des mécanismes d'attention pour traiter des séquences de données. ce dynamisme commercial en une performance stable sur les marchés publics. Les investisseurs surveilleront notamment la marge dégagée par le segment enterprise, la capacité à maintenir le rythme d’acquisition de nouveaux clients et la gestion des coûts liés à la puissance de calcul.

Dans les mois à venir, le suivi de la concurrence, notamment la possible IPO d’Anthropic avant la fin 2026, apportera des repères supplémentaires pour évaluer la trajectoire d’OpenAI.

OpenAI continue donc d’évoluer autour d’une offre orientée entreprise, soutenue par un financement massif et une infrastructure de calcul robuste, tout en gardant la porte ouverte à une éventuelle entrée en bourse dès 2027.