OpenAI a récemment intensifié sa politique tarifaire en proposant des réductions allant jusqu’à 90 % afin de détourner les plus gros utilisateurs d’Anthropic. Selon plusieurs dirigeants d’entreprises technologiques, ces baisses de prix entraînent un basculement visible des budgets Intelligence artificielleEnsemble de techniques permettant à des machines d'accomplir des tâches nécessitant habituellement certaines capacités humaines, comme la reconnaissance, la prédiction ou la prise de décision. vers les services d’OpenAI.

Des chiffres qui parlent

Le PDG de Rippling, Parker Conrad, a indiqué que la part du travail de codage réalisé avec les modèles d’OpenAI est passée de 16 % à 52 % en quelques mois, alors que la même part pour Anthropic a chuté de 57 % à 18 %. Replit, une plateforme de développement en ligne, a accepté une offre incluant plus de 30 % de remise sur un contrat annuel de plus de 100 millions de dollars. De son côté, le directeur de DataCamp, Jonathan Cornelissen, estime que les tarifs d’OpenAI ont permis de réduire leurs coûts d’exploitation de 80 à 90 %.

Un autre exemple vient du secteur bancaire : une banque américaine disposant de plus de 7 milliards de dollars d’actifs a doublé le nombre de licences ChatGPT à 500 employés sans frais additionnels, payant moins de 7 $ par utilisateur au lieu des 20 $ habituels.

Pourquoi ces remises sont possibles

OpenAI explique que les économies proviennent de l’efficacité accrue de ses modèles Sol et Luna, qui consomment moins de ressources tout en offrant des performances comparables. Cette optimisation permet de proposer des tarifs nettement inférieurs sans sacrifier la marge sur chaque contrat, même si l’entreprise accepte une pression sur ses profits à court terme pour gagner des parts de marché.

Parallèlement, la concurrence chinoise ajoute une pression supplémentaire. Des startups comme Deepseek et Kimi lancent des modèles capables de rivaliser en termes de performance à une fraction du prix des offres occidentales. Cette dynamique force les acteurs établis à revoir leurs stratégies de prix pour rester attractifs.

Conséquences pour le marché

Le déplacement de la clientèle d’Anthropic vers OpenAI pourrait ralentir la croissance de la première, dont le rythme a déjà diminué entre le deuxième et le troisième trimestre, d’après un mémo interne. Si la tendance se poursuit, Anthropic devra réviser son modèle économique ou trouver de nouveaux leviers pour se différencier, au-delà du simple positionnement sur la sécurité ou la transparence.

Pour les entreprises clientes, les baisses de prix offrent un accès plus large à des capacités d’IA avancées, notamment pour l’automatisation du code, la génération de contenus ou le support client. Cependant, la dépendance accrue à un unique fournisseur peut poser des risques en cas de modification des conditions contractuelles ou d’interruption de service.

Perspectives à moyen terme

Si OpenAI continue à sacrifier une partie de ses marges pour capter des parts de marché, il reste à voir si le volume supplémentaire compensera la perte de revenus unitaires. Le modèle économique basé sur des remises massives pourrait inciter d’autres acteurs à reproduire la même approche, entraînant une course aux prix qui pourrait réduire la rentabilité globale du secteur.

En définitive, la stratégie tarifaire d’OpenAI montre que le prix reste un levier crucial pour gagner des clients dans un marché où les performances techniques se nivelent rapidement, mais elle soulève aussi la question de la durabilité d’une telle guerre des prix.